Логин
Пароль
Запомнить меня
Суббота, 21 октября 2017 г.
  Зарегистрироваться или Войти
Акция назвала «Молодых людей года — 2012»
Тема Политика, общество Экономика, бизнес Реклама, медиа Технологии, наука Образ жизни Entertainment Карьера
О проекте Контакты 50 работодателей мечты Молодые люди года 2011 PDF-версияFacebookLiveJournalАкция.ОбменникRSS
«Каждое утро встаю и иду пахать»
Светлана Максимченко, 30 сентября 2010
фото: Наталья Ерёмина
bireev
В 90-е Олег Бериев шлифовал могильные плиты, продавал продукты питания и женские сапоги. Коммерческий опыт пригодился сначала в рекламном бизнесе, а после — при создании брендингового агентства Mildberry. Сегодня Бериев как настоящий маркетолог считает важным для успеха идти своей дорогой и выходить за рамки.

Олег, как у вас возникла идея собственного брендингового агентства?

Я придумал его после кризиса 1998 года, когда мы с партнерами постепенно свернули наш рекламный бизнес. Еще в рекламном агентстве мы работали с одной американской компанией, занимавшейся дизайном упаковки. Я часто у них бывал, знал, как они работают,— и я сделал В«калькуВ» с этого агентства. На тот момент много кто разрабатывал дизайн упаковки — и рекламные агентства, и дизайн-студии. А мы в это время вышли на рынок и заявили — мы делаем только упаковку, больше ничего. Мы единственные говорили, что специализируемся. Плюс мы говорили: вы потеряли всё, у вас нет возможностей покупать никакие медианосители, но есть такой естественный медианоситель, как упаковка,— давайте его использовать.

А помимо специализации вы чем-то отличались от других?

Я видел очень много талантливых дизайнеров, хороших дизайн-студий, но понимал, что с точки зрения бизнеса им многого не хватает: деньги считать не умеют, продавать не умеют, хотя дизайн делают офигенский. Я попробовал привнести на этот рынок то, чего там не было, — бизнес-составляющую. Мы приезжали к клиентам — мой партнер Вадим Журавлёв, исследователь-маркетолог, и я, предприниматель с рекламным опытом,— и мы говорили с ними на одном языке. Мы звучали совсем по-другому. Это сейчас я хожу в джинсах, а тогда я в джинсах не ходил, мы хотели выглядеть, как американцы или англичане — ну и мы такими выглядели.

И название такое английское — Mildberry...

Мы сознательно это сделали, нам нужно было какое-то английское название, чтобы нас воспринимали иностранцами. Мы никому не говорили, что мы иностранцы, но люди думали, что, наверное, там какие-то корни есть. И только когда мы достигли успеха, мы начали говорить, что мы российское агентство. В общем-то, это и есть брендинг — создать нужное впечатление, всяческим образом его поддерживать и утверждать.

Сейчас вы и правда международная компания — представительства в Лондоне, Милане, Дубае. Зачем вы начали открывать офисы за рубежом?

Когда мы добились опеределенных успехов в Москве, когда стали крутыми и нам платили много денег — мы стали понимать, что так же не может продолжаться долго. Россия становится привлекательной, сюда будет продолжать приходить иностранный капитал, вместе с ним придут иностранные брендинговые компании — такие красивые, с офисом в Лондоне. И мы столкнемся с новой конкуренцией. Мы решили, что не будем этого ждать — а сами туда пойдем, попробуем найти партнеров, чтобы понять, что они из себя представляют и как они работают.

Мы стали интегрироваться в европейское дизайн-сообщество, познакомились с людьми, стали вовлекать их в свои проекты, учиться у них. И в какой-то момент поняли, что можем предложить на западном рынке то, чего у них нет совсем.

Например, что?

Ну вот, например: классическое британское агентство тогда предоставляло ограниченное количество концепций, сформулированных достаточно примитивно. То есть идеологически всё хорошо, но выглядит никак. И количество этих концепций очень ограничено — три, ну, четыре. Потому что, во-первых, для них важнее идея, а во-вторых, рынок дорогой — зарплаты, налоги — и дорого делать шесть концепций. А визуализировать это еще дороже — потому что для этого нужно, о боже, нанимать каких-то там дизайнеров, за это надо платить... А вдруг клиент откажется?

Наши презентации выглядели иначе: там, может, не было суперстратегий, но были очень красивые картинки. Когда я показывал моим новым британским партнерам, как мы презентуем концепции,— они на меня смотрели круглыми глазами: да вы офигели, это же должно стоить безумных денег, зачем вы это делаете, идею ведь можно понять до того. Но наш бизнес не хочет видеть идею, он хочет видеть то, как она воплощена.

И мы решили попробовать работать по-нашему. Находили партнеров. Первый офис был в Лондоне, потом в Брюсселе, в Милане, в Дубае. Мы начали очень активно, произвели много шума.

А сейчас как?

Кризис повлиял. Активность сильно снизили. Брюссельский офис закрыли, у шейхов закончились деньги, английский рынок стал очень сложным... Но зато это дало нам возможность сосредоточить усилия здесь, в России, и много чего сделать во время кризиса. Мы ведь знали, что он будет: об этом все говорили, но почему-то думали, что его не будет. А я в какой-то момент испугался: ну что значит В«не будетВ» — будет. В общем, мы начали что-то делать, менять ценовую политику — мы ведь были самым дорогим из российских агентств. В итоге в период кризиса у нас объем заказов в FMCG-брендинге увеличился на 75% — стоимость сократилась, объем увеличился, а в итоге доходность сохранилась. А сейчас всё лучше и лучше. Работаем больше, набираем людей. Возвращаемся в иностранные офисы с новыми проектами.

Что для вас важно в людях, которых нанимаете?

Мне должно быть с людьми интересно. Чтобы хотелось с ними поговорить. Когда мне с человеком не о чем поговорить — мне как-то не очень комфортно. Единственная причина, по которой он может работать,— это что он кому-то нужен. Мне как-то не о чем поговорить, но, с другой стороны, он же делает свою работу — а что мне с ним разговаривать.

А как вы подбираете людей?

Я не читаю резюме, особо не смотрю портфолио — ну только для общего впечатления. Мне в большей степени интересно, как человек формулирует мысли, горят у него глаза или не горят. Мы никого не приглашаем на работу сходу. У нас есть такая процедура: неделя в стенах офиса, какие-то проекты — и мы смотрим друг на друга. Потому что мы лучше неделю потеряем, чем сразу заключим контракт а потом наступит разочарование. И для меня важно, чтобы человек влился в коллектив: даже если я полюбил этого человека, но команда говорит нет — значит нет.

И всё-таки по каким критериям людей отбираете?

Какие-то есть внутренние критерии, но я их никогда не формулировал, и я не знаю, как их сформулировать. Точно так же, как я никогда не формулировал должностные обязанности.

Должности-то у вас есть?

Должности у нас есть только потому, что Трудовой кодекс говорит, что они должны быть. Мне нужны универсальные игроки.
Не очень-то похоже на кальку с американской компании...

Это сейчас. В начале пути я действовал по американским лекалам, но потом приходил к своим выводам — и в итоге забыл про американскую модель. Потому она слишком формальна, она дороже — в общем, какая-то она неправильная. У нас в большей степени структура ориентирована на клиента, на задачи.

В этом году вы запустили много проектов, к брендингу относящихся отдаленно: В«Mildberry InspirationВ», художественная галерея, яхтенная регата. Зачем вы это делаете?

Это не попытка уйти в новые сферы бизнеса. Понятная и уже неВ­оспариваемая вещь: мир меняется, и бренды должны меняться вместе с ним. Должны становиться многограннее, привлекательнее, коммуникативнее, человечнее. И если много лет назад брендинг был скорее про логотип, потом про фирменный стиль, дизайн упаковки, то сейчас брендинг — это гораздо больше. Это музыка, это видео, это запахи... Он начинает жить во всех сферах.

Это попытка быть везде, выйти за рамки традиционных методов, подходов, инструментов. Чтобы совершить этот шаг в брендинге, нужно для начала самому оказаться где-то, где обычно не бываешь. Вот у нас есть проект В«InspirationВ» — мы вместе с ним В«ходимВ» в кино, в театр, куда угодно... Это такая попытка расширить сознание.

Что для вас успех?

Наверное, это как в спорте. Что такое успех в спорте — победить на каком-нибудь соревновании. Занятия спортом в детстве — я занимался в основном самбо — прививают навык конкурентной борьбы. Вообще все привычки формируются еще в детстве: привычка побеждать, привычка мечтать, привычка работать.

Привычка работать?

Привычка что-то делать. Ведь какое количество разрушенных судеб и нереализованных идей — да бесконечное количество. Мы же все мечтаем. Только одни чего-то делают, а другие ничего не делают.

Но ведь если встаешь каждое утро и идешь в поле пахать, то осенью урожай обязательно будет. Ты не задавай вопрос — будет он или не будет. Просто надо каждое утро вставать и идти пахать. Я так и делаю: каждое утро встаю и иду пахать.

В«Я не читаю резюме, особо не смотрю портфолио. Мне интересно, горят ли у человека глазаВ»

Олег Бериев,

президент брендингового агентства Mildberry

Родился в 1967 году во Владикавказе.

Образование. Окончил Североосетинский государственный университет, математический факультет.

Путь к успеху. После окончания университета пошел работать в цех по производству могильных плит. В«Почему пошел – потому что там очень много денег платили. Получал около 1000 рублей при средней зарплате 150-200 рублей. Знаете, есть такая фраза: похороны — последний шанс произвести хорошее впечатление. Особенно это правдиво на КавказеВ». Вскоре был назначен начальником цеха, потом — директором предприятия, которое расширялось и начало работать в сферах строительства, стройматериалов. Потом с друзьями открыл торговую компанию, которая торговала всем подряд — от продуктов питания до женских сапог. После того как бизнес разорился из-за проблем с поставщиками, переехал в Москву. Там стал коммерческим директором в одной из торговых компаний, которая опять же занималась очень многими проектами. В«Можно об этом бесконечно рассказывать, тем более в те времена как-то было „весело“ — зарабатывали деньги, теряли деньги, попадали в неловкие ситуации, пересекались с бандюгами, выходили из этих ситуаций... Несколько раз терял бизнес. Терял, начинал новое, потом опять терял...В» В какой-то момент занялся полиграфическим бизнесом, потом рекламным. Работал генеральным директором рекламного агентства В«Си-Про ПродакшнВ», входившего в группу компаний В«Си-ПроВ» — владельца бренда В«InviteВ». В 1998 году вместе с партнерами вышел из группы. В 1999 году основал агентство Mildberry, ставшее одним из ведущих брендинговых агентств на рынке.

Книги. В«Профессиональные книги обычно лишь пролистываю. В книжном бизнесе ведь тоже работают маркетологи: когда делают книжку — чтобы человек купил ее, главные мысли в тексте выделяют. Но я-то знаю, что во всей книжке единственные умные мысли — те, которые выделеныВ».

Интересы. В«Я катаюсь на Harley Davidson. Недавно ездил путешествовать по Америке, по северным штатам. До этого — по России, Европе. Думаю совершить кругоВ­светное путешествие на мотоцикле. Еще планирую заняться яхтингом, вот скоро будем проводить регату на БарбадосеВ».

Совет: В«Во-первых, будьте свободными. Если вам говорят, что должно быть так, первый вопрос — почему? Ставьте под сомнение всё, пытайтесь найти свои ответы. Во-вторых, учите английский язык — потому что весь мир на нём разговаривает. Если вы человек мира, открыты ко всему, что происходит, если вы при этом знаете английский язык и готовы ставить под сомнение всё, что вам говорят, тогда у вас большие шансы на успехВ»

Опубликовать

Просмотров 56119
Newsland Забобрить эту страницу!

Похожие материалы:


Оставить комментарий

Комментарии 73
petrfrolon
10 марта 2011 13.34
да все вкалываем, времени на жизнь не остается
bassict
12 сентября 2011 05.26
правильно мыслит мужик, надо брать пример с него
gofo7
07 мая 2012 22.15
Сначала шлифование могильные плит, а после собственное брендинговое агентство. Интересная связь.
wdakin
13 сентября 2012 18.57
Согласен. Если стремится к успеху, можно добиться много чего, главное должно быть желание...
Steisy
13 декабря 2012 01.39
Да, после таких статей появляется сильное желание, что то изменить
StudentSPBGAU
14 декабря 2012 18.35
все логично)
Postushka
17 января 2013 17.26
Не будешь пахать, зубы не полку сложишь. Вся жизнь в этом и состоит, у нас больше ни как.
basenowall
18 января 2013 01.30
Без труда не выловишь рыбку из пруда. :) Народная мудрость актуальна до сих пор.
ki
05 февраля 2013 17.40
все верно
Dmitriy87
18 февраля 2013 22.53
ну статья конечно мотивационная)
adamanter
05 марта 2013 16.20
"будьте свободными..." - согласен
vartank2
09 мая 2013 12.40
Поучительная жизненная статья. Автор молодец)
hudoj-do-bezumiya
22 мая 2013 22.58
Встаю утром и иду пахать - хорошая мотивация!
Gena87
22 июня 2013 15.37
Кто пашет как лошадь - тот и живёт как лошадь! Кто везёт - того и погоняют! Кто погоняет - тот и живёт, остальные существуют, исполняя поговорку. Наивные, они пашут и имеют с этого больше других, а счастливы ли они? Хватает ли у них сил на счастье? По-моему, это их (коней) имеют! Счастлив тот, кто рад тому, что у него уже есть, и несчастен тот, кто ставит амбициозные цели, постоянно повышает планку, пашет как лошадь, достигает успеха, а цена-то..... сама жизнь! Но хуже, если форсмажор и всё напрасно - депресняк однако! Запад, только других заставляет пахать, ставя себя в пример. Я переписываюсь со многими, комментирую Нью-Йорк таймс, Вашингтон пост и др., они не пашут, а отбывают обязаловку, но честно и не очень обременительно. Пашут наши ленивцы и пьяницы, но за жрачку и униформу. Запад, борьбой живёт! Повысь им пенсионный возраст, и они выйдут умирать на барикады! А наши, за бесплатно работали в 90е, им "лиш бы не было войны" Пока Русский мужик, не научится умирать за свои права - жить будем как лошади, пахать за корм и непобои!
Я мастер-отделочник (http://kvartiroremont-kaluga.ru/). Контактирую с нанимателями, представителями высших классов, и работягами. Почему-то первые говорят: «Пашите, как это делаю я и будет Вам счастье!» а вторые: «Трудом праведным ……. – в лошадь превратишься!» Первые говорят – народ наш ленив, вторые твердят – наниматель жаден! Что первично? Кто прав?
Flandermouse
17 июня 2014 14.52
А ты счастлив??
kitevs
09 августа 2013 10.30
В нашей стране многие пашут, но далеко не все имеют милллионы.
Ital001988
25 ноября 2016 13.56
Прекрасно когда знаешь к чему стремиться
Adler
25 августа 2013 17.58
Статья очень актуальна и сегодня!
tj1978
30 августа 2013 12.18
На мой взгляд ничего нового, нужно много работать, тогда будет много денежков....
alex_zir
02 сентября 2013 09.42
Мда, читать о чужих успехах всегда легко и поучительно. Сделать же что-то подобное на практике способен далеко не каждый..
milorada
02 сентября 2013 14.19
Человек нашел свое место в жизни, надо его с этим поздравить. Не многим удается найти себя в профессии так, чтобы было желание пахать со утра до вечера и зарабатывать на этом хорошие деньги.
igratgta5
20 сентября 2013 09.42
Отличная статья, на мой взгляд
winnergame
27 сентября 2013 01.42
Такой путь способен пройти не каждый, конечно, легче придумать кучу отговорок в свое оправдание... если есть цель, то нужно к ней идти...
2Master
20 декабря 2013 00.38
«Каждое утро встаю и иду пахать» - секретная формула успеха :)
meuthasing
20 декабря 2013 18.17
Пахать, пахать и ещё раз пахать...
bestcasinoguide.ru
03 апреля 2014 15.33
Все дружно идем пахать!))
hugilhala
23 апреля 2014 15.54
Трактора пусть выдадут. А то пахать все готовы, а в сельском хозяйстве кризис
tazmania86
09 июня 2014 15.02
Статья супер!!!))
kmikhajlov
10 июня 2014 17.40
Понравилось
pifagora
09 июля 2014 10.28
Правильно- надо идти к своей цели, не обращая внимания на подколы других. Верь в то что делаешь, и будет тебе счастье!
devone
12 августа 2014 17.20
Хорошо, если сумел найти свое призвание в жизни. Для человека это много значит.
tindrumgm
13 августа 2014 12.36
Найти своё призвание - это счастливый случай, многие живут всю жизнь и умирают, так и не найдя себя. А может им кажется, что нашли
Cherri90
25 августа 2014 13.12
А жить КОГДА?
motoklas329
22 сентября 2014 20.50
Пора что-то менять!
oknazavr
10 мая 2015 20.24
Довольно интересный человек. Отличная бизнес-хватка, судя по всему. Успехов в новых витках развития!
18+video
26 июня 2015 13.13
Молодец! - а кто-то встаёт и идёт бухать :)
xxxgirl
26 июня 2015 13.33
пахарь... трахаль... бля!
olja777
23 июля 2015 12.25
Пахать можно за разные деньги. Лучше пахать за большие :-)
Tanaka
17 сентября 2015 06.33
That's a smart way of thiiknng about it.
razmo_dp
04 ноября 2015 18.46
А как мой коллега адвокат пашет... адвокат в Москве http://moscow-advokats.ru/
bogatyedevushki
10 декабря 2015 00.31
Не мужчина - а просто мечта
raisabelkova
08 января 2016 05.14
Всю жизнь цепляться за стабильную работу намного рискованнее, чем пойти на риск, чтобы научиться создавать бизнес.
RusLanGord
20 января 2016 11.16
Молодец.
credit21
12 февраля 2016 14.48
Для этого всего есть кредитная линия для развития бизнеса. Онлайн заявка на кредит наличными, анкета во все банки.
Оформите онлайн заявку на кредит наличными во все банки в Credit Master. У нас вы можете рассчитать кредитный калькулятор и оставить заявку на получения кредита без справок на свою банковскую карту. Credit Master предлагает: оформление экспресс кредита, кредиты наличными, кредитная линия для бизнеса, под залог и без, микрозаймы и микрокредиты. Вы сможете получить кредитные карты любого банка и в любом городе. У нас можно узнать свою кредитную историю и получить результат на электронную почту за 10 минут. Оформите анкету во все банки и менеджеры сами предложат оптимальные варианты кредитования, даже с плохой кредитной историей. У нас вы сможете взять кредит на ипотеку, любой потребительский кредит: авто в кредит, кредит на любой интересующий товар. Мы предоставляем бесплатные услуги оформление кредитов, без каких либо комиссий. http://creditmaster24.ru
helb
03 марта 2016 08.56
Цепляться за стабильную работу = терять навык и способность адаптации к окружающим условиям
ArtemonchikX
05 марта 2016 14.39
Молодец мужик, вовремя подсуетился в нужном месте, пару лет пинков себе против лени надавал и вот, прогресс на лицо. Опасный путь (с инновациями) он, конечно, выбрал, но такой подход себя оправдал.
DimaNazarGT
25 марта 2016 13.23
Примеры можно взять с любого, но ситуация вокруг иногда оставляет желать лучшего
CHARIK
08 апреля 2016 03.22
Это жизнь! Так устроено человечество))
krasava329
12 апреля 2016 22.00
Этот парень далеко пойдет.
admipost
30 мая 2016 09.57
Я вот тоже вставал,вставал... а потом раз... и сижу дома. И на хлеб даже нет иногда денег
proxxon
31 мая 2016 12.31
Респект! так держать!
Vidroms
31 мая 2016 16.56
А биткоин купил этот мужик а? Стоимость 1-го уже под 600 баксов то!
JarikFokin
02 июня 2016 15.06
А я занялся вебмастерингом и теперь думаю бросить основную работу, так как доходы от сайтов стали на уровне с зарплатой
lexakr
04 июня 2016 18.03
Насчет привычек, которые формируются еще в детстве: привычка побеждать, привычка мечтать, привычка работать - здорово сказано.
erotica
26 июня 2016 00.23
Почему, такие мужчины не попадаются в жизни?
izidamarket
29 июня 2016 11.57
притом пахать нужно с удовольствием...а иначе зачем?
mir-talantow
02 августа 2016 18.35
Пахать нужно там, где интересно.
blogiva
26 августа 2016 22.36
Нужно находить время и на отдых)
stroitel
14 сентября 2016 10.01
Красава
stroitel
14 сентября 2016 10.01
Красава
loel
03 октября 2016 19.49
будьте свободными - оновная идея
loel
03 октября 2016 19.49
...основная идея
roseryta
03 октября 2016 21.37
Классно, что человек нашел свой путь.
sasha12980
14 октября 2016 18.24
Обязательно для успеха надо выходить за рамки
axelkr7676
11 ноября 2016 22.47
.. в общем, молодец.
Chremont
14 ноября 2016 20.48
Статья как мотиватор к действию. Короче молодец товарищ.
videotehnika
05 декабря 2016 14.51
Много всего перепробовал, хотя всю жизнь с компьютерами, но остановился на видеонаблюдении и камерах видеонаблюдения на videotehnika.com.ua
gem4ugina
08 декабря 2016 22.38
Пахал такой колхозник, да в Лондон уехал и правильно сделал, не уехал, остался бы с пулей в голове собственного подъезда или на зоне с подброшенными наркотиками и туберкулезниками в камере и отжатым бизнесом силовиками.
hhi25
19 февраля 2017 13.20
брать пример с него! и работать и еще раз работать
autowiki
19 февраля 2017 14.14
Статья мотивирует!!!
shandor
02 апреля 2017 11.41
Каждый выбирает сам, как ему жить в этой жизнию
o5Tolik
11 апреля 2017 10.38
А жить в этой жизни очень не просто. Сейчас ребёнок рождается, он уже автоматически должен работать на государство. Кредитами всех задавили.
ignat750
11 мая 2017 00.20
Статья бомба.
Комментировать
Ваше имя:

Google YouTube акция арест армия арт Великобритания взрыв видео война выборы выставка Германия Госдума Грузия деньги дети Единая Россия ЖЖ запрет интернет искусство кино Китай книга книги конкурс концерт космос кризис любовь МГУ Медведев медиа милиция митинг молодежь Москва музыка наука Наши образование общество олимпиада оппозиция политика праздник президент протест Путин рейтинг реклама Россия сайт самолет Санкт-Петербург секс скандал смерть СМИ спорт студент студенты суд США ТВ теракт терроризм убийство Украина фестиваль фильм фото Франция футбол школа экология экономика Яблоко
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ
RSS

Акция Спецпроекты
Тема Политика, общество Экономика, бизнес Реклама, медиа Технологии, наука Образ жизни Entertainment Карьера
О проекте Контакты 50 работодателей мечты Молодые люди года 2011
Свяжитесь с нашей службой продаж по вопросам рекламы и спонсорства на портале.
Все материалы, опубликованные на портале, охраняются законодательством об авторском праве РФ. По вопросам перепечатки материалов обращайтесь по адресу online@akzia.ru.
© Холдинг «Акция масс-медиа» 2001-2017